表紙 まえがき 目次 Chapter 1 準備と計画 「デュオポリー」の波に乗れ Googleアナリティクスとの連携は必須 「どうなったら成功か？」を定義しよう コンバージョンはシンプルかつ明確に 自社が持つデータは宝の山と心得る カスタマージャーニーの全体から発想しよう 競合との差は引き算で見つけ出す 施策のプランは徹底的に言語化しておく Chapter 2 検索広告 機械学習に適したアカウント構成を意識せよ キーワードの発想は「軸」と「サブ」で すべてのキーワードを事前に調べ抜く 動的検索広告は縁の下の力持ち 確度の高いユーザーをゴールまで導け 広告の品質改善で見るべき3つの指標 ユニコーンが突出した成果を生む 広告文は1グループに最低3本 広告表示オプションをあなどるな ヒットする検索語句は広告文で増やせる 地域・日時の出し分けには広告カスタマイザ 「思い込み」ではなく「思い」を込めよ ランディングページで改善すべきはユーザー体験 まだ伸びる広告はインプレッションシェアでわかる 入札戦略は機械学習に任せよう 機械学習と付き合うコツはマクロマネジメント 手動でやりきってからが自動入札の出番 自動入札には適切なゴールを与えよ 走り始めた自動入札は「見守る」姿勢で Chapter 3 ディスプレイ広告 「GDN」の成果を決める3つの変数 喉から手が出るほど欲しいのは誰？ 特徴ではなく未来を訴求しよう キャッチコピーを量産する「7つの型」 顕在層を着実につかむには「リアルイメージ型」 潜在層の狙い撃ちには「ターゲット絞込型」 即アクションの劇薬を求めるなら「指摘型」 類似商品との差が刺さるなら「比較型」 ビフォーアフターを打ち出せるなら「変化型」 宣伝を嫌うユーザーを取り込むには「共感型」 心の声を代弁できるなら「感情移入型」 レスポンシブ広告の経験は早いほどいい クリエイティブのテストはほどほどに バナーの出来不出来は発注で決まる 新規ユーザーターゲティングは小さく始める 適切な配信面を選ぶキーワード発想法 プレースメントは理想からの逆算で考える 「やりすぎ配信」の落とし穴を避けよう 成果向上の流れは配信面の開拓から リターゲティング特有の変数を駆使せよ 「GAリマーケティング」は最強のリピート施策 有望ユーザーの選出は機械学習に任せる 多商品サイトの動的リマーケティングは強力 リターケティングをアップセルやクロスセルに 新規セッション率はリターゲティングの生命線 キャンペーンの予算を保険として使う リスト化とルール化で配信ミスを防ぐ 自動入札で飛躍的な成果を狙え サイズ別や種類別での細分化は避ける PDCAの高速化にはマイクロコンバージョン 自動入札が安定したらターゲティングも自動化 初回購入だけでなくLTVも追求せよ クリエイティブの作成をも自動化できる 失敗しにくいTrueViewの始め方 Gmail広告も魅力的な配信面 Chapter 4 Facebook広告 Facebook広告で見るべき3要素と4指標 とにかく週50件のコンバージョンを目指せ 動画のクリエイティブは最初に再生数を稼ぐ 資料請求やセミナー集客にはリード獲得広告 リード獲得広告でサンクスメールを送る 王道はリターゲティングと類似オーディエンス 「いいね！」した人こそターゲティングしよう 自社サイトのユーザーをFacebookで見つける ほか